發表時間：2018年10月18日 來源：寧波晚報
“第一天看，第二天比，第三天下訂單。”昨天是第124屆廣交會的第三天，從廣州琶洲展館現場來看，依然人頭攢動。不少寧波企業通過打造跨境電商生態鏈、積極拓展多元化渠道等，在廣交會上主動出擊、搶抓市場。
打造跨境電商生態鏈
全球市場變化多端，今年年底、甚至明年的貿易形式都不明朗，在此背景下，寧波企業的應對路數也更加多樣化。
在廣交會A館的樂歌特裝館內，展示著不少功能升級的新品。這家主營人體工學產品的寧波企業，如今已經是Aamazon Business上的“品牌大戶”，打造了跨境電商的全生態鏈。而2014年之前，樂歌還只是一家主要做“附件”的出口型公司。
樂歌董事長項樂宏說，為了自主把握前端、增加產品的競爭力、實現傳統外貿轉型跨境電商，樂歌搜集亞馬遜上的評論，研究客戶需求，以支持企業在前端的品類研發、產品設計。而后再去申請專利、版權。樂歌已在Amazon Business美國、德國、英國、日本與法國五大站點上線。并且買家黏性和復購率都很高。“現在，我們已垂直整合了市場調研、產品企劃、研發設計、供應鏈管理、生產制造、渠道建設、品牌營銷和售后服務，形成了全價值鏈業務模式。截至目前，樂歌的企業及機構買家采購金額已高達數千萬美元。”
不過也有不少外貿工廠表示，做慣了傳統外貿生意，跨境電商涉及到的運營、物流、市場等各方面都沒有太多精力深入研究，同時缺少優質運營人才。所以遲遲沒有邁出第一步。對此，中基寧波集團副總應秀珍稱，跨境電商還是存在很大的關稅優勢，在目前的情形下尤其值得好好利用。目前跨境電商第三方平臺已經逐步走向正軌，明年中基也將帶領平臺企業，借助跨境電商，抱團出海。目前已經引進2個團隊，為平臺客戶服務。
拓展國內中高端市場
一方面是外銷市場的諸多不確定性，另一方面則是國內消費升級背景下，供給側與渠道端雙雙發力，內銷市場增長勢頭迅猛。記者觀察到，今年廣交會上，不少寧波的外貿企業已經敏銳地加大了對國內市場的開拓。
在卓立展位內，一款設計頗具“日式風”的蒸汽掛燙機吸引不少客商詢價。“傳統蒸汽掛燙機收納不方便、占用空間大。我們自主設計了一種彈簧式結構、用磁石吸盤進行折疊，對于收納體驗有了很大改善。不過這款新品價格并不便宜，一臺售價3000元，主要用來開拓國內市場。”
卓力海外業務經理金申健告訴記者：“目前我們內銷板塊定位明確，只做中高端產品，線上線下同步進行。線下只進中高端商場，如目前已經進駐的有杭州大廈、杭州解百等；線上以京東自營平臺、天貓旗艦店、慧聰家電網等為主。”
科飛電器主營產品是雙筒波輪洗衣機，目前內銷市場已經占據其整體份額的40%左右。“現在我們除了傳統的代理商渠道以外，天貓、京東、淘寶等電商平臺的銷量也走得非常快。走電商其實倉儲壓力還是挺大的，每逢電商活動都要壓貨。但是因為銷量集中、快速，所以我們還是愿意承擔這樣的風險。”
